導入事例

事例のご紹介

プレゼンテーション力強化により売上200%UPを実現した
A社様についてご紹介いたします。
当社の営業支援により
目標達成・理想の営業組織への変化に成功した事例です。

年商：8,000万円
経営者様の想い
「経営戦略・新規事業など上流工程に専念したい」
「社長やコアメンバー以外の営業でも、安定した成約数を確保したい」
課題
1. 数値管理が出来ていない（成功要因・失敗要因が不明）
2. 属人的で営業ノウハウが型化されていない
3. 営業人材のスキルにバラつきがある
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STEP 1

実績管理体制の構築

活動量・CVR両面から分析できる管理シートの構築

STEP 2

数値集計と要因分析

営業結果の集計を行い成功・失敗要因を分析

STEP 3

営業計画の策定

目標達成から逆算した年間営業計画を策定

STEP 4

教育計画の立案

営業計画をベースに個人毎の教育計画を立案

STEP 5

プレゼン研修

1on1による週次のプレゼンテーション研修を実施

STEP 6

汎用版営業資料の完成

型化されたスクリプト・プレゼン資料の完成

STEP 3

小見出し

ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。テキストは「右寄せ」「中央寄せ」「左寄せ」といった整列方向、「太字」「斜体」「下線」「取り消し線」、「文字サイズ」「文字色」「文字の背景色」など細かく編集することができます。

得られた成果
・売上前年比：200％実現（年商8,000万円 ⇒ 16,000万円）
・営業人材による成約率：約20％UP（平均15% ⇒ 35%）
・新規顧客獲得数：年間94件増加（年間98件 ⇒ 192件）
・社長の属人営業撤廃（社長の営業売上比率：約80% ⇒ 18.7%）
経営者様からのコメント

「営業人材が育ったことで私自身の営業時間の大きな削減に繋がりました。
その分営業以外の業務に時間を充てることができ、経営効率化と事業拡大ができました。」
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